(y por qué a las empresas también les conviene que esto se hable más)…
Negociar una subida de sueldo sigue pareciendo, para muchxs, un marrón de los que mejor evitar. Pero si lo miramos desde la perspectiva de cultura organizativa, es una conversación que dice mucho más que “quiero ganar más”.
Habla de confianza. De madurez. De cómo se sienten escuchadas las personas en tu equipo. Y, sobre todo, de si lo que das está alineado con lo que esperas recibir.
Desde Candee, consultora de talento digital que acompaña tanto a empresas como a profesionales, queremos romper el mito: pedir más salario no es un acto de rebeldía individual. Es un síntoma colectivo. Porque cuando no se habla de esto, el mercado lo resuelve por su cuenta (spoiler: con fuga de talento).
Aquí va una guía para el talento. Pero si eres empresa, quédate. Esto también es para ti.
🔍 Investigar el mercado laboral no es ser “pesado”. Es ser responsable.
Antes de pedir, hay que saber. ¿Cuánto se paga un perfil como el tuyo en tu sector y ciudad? ¿Qué piden empresas similares? En agencias de talento en marketing digital como la nuestra, lo vemos cada día: hay sueldos que se han movido rápido, y otros que siguen anclados en 2018. ¿Y lo más curioso? Que muchos managers ni siquiera lo saben.
👉 Empresas: si no sabes en qué rango se mueven tus roles clave, estás compitiendo a ciegas.
⏰ El momento importa, y la forma también
No es lo mismo pedir una subida tras cerrar un proyecto estratégico que soltarlo un lunes en el café. Tampoco es lo mismo recibirlo con una sonrisa que con una mirada de “¿en serio, ahora?”. Las personas necesitan espacio para estas conversaciones, y las empresas deben profesionalizar esos espacios.
👉 Si tu estructura no contempla revisiones salariales periódicas, estás obligando al equipo a “pedir permiso” para crecer. Y eso desgasta.
🏢 ¿Cómo está tu empresa?
Empatía también hacia dentro. No todo contexto permite una subida inmediata, pero sí permite hablar de otras formas de compensar: días de vacaciones, formación, seguro de salud, flexibilidad… Lo hemos visto en nuestro estudio sobre talento digital The Good Digital Company: más del 80% del talento digital valora tanto el salario como la flexibilidad.
👉 ¿Tu propuesta de valor está pensada para fidelizar o solo para contratar?
📈 Logros > Opiniones
Lo ideal es que cada persona venga a la negociación con datos: impacto en negocio, mejoras en procesos, reconocimiento del equipo. Pero también es ideal que la empresa ya lo tenga monitorizado antes de que lo pidan. Porque si solo se valora lo que se verbaliza, se pierde todo lo que se hace en silencio.
👉 ¿Tienes herramientas para medir impacto más allá de KPIs genéricos? ¿Reconoces antes de que te lo pidan?
🚫 Compararse con el compi no es la vía
Para quien pide: no entres en el “fulanito cobra más”.
Para quien escucha: no des por hecho que la petición es injusta solo porque “ya le pagamos bien”.
El salario debería responder a tres factores: mercado, contribución y evolución. Punto.
🧩 Negociar también es construir
Si después de todo, la subida no es posible, hay que ofrecer alternativas. Y no vale el “ya veremos”. Habla claro: qué tendría que pasar para que sí. En cuánto tiempo. Con qué indicadores.
👉 Las empresas que más talento retienen no son las que más pagan, sino las que mejor comunican el camino a recorrer.
🤝 ¿Y si no hay margen? Tal vez lo que no hay es match
Si después de aplicar todo esto la empresa sigue sin moverse, es natural que alguien decida irse. Pero lo que duele no es que se vaya. Lo que duele es no saber por qué se fue.
En Candee, como agencia de talento digital, lo vemos cada semana: personas brillantes que se van no porque odien su empresa, sino porque sienten que su crecimiento no cabe ahí.
Y cuando los procesos están bien llevados, esas salidas no son rupturas. Son evoluciones.
💬 Empresas, esto no va (solo) de subir sueldos. Va de subir la conversación.
Pedir una subida debería ser tan normal como plantear un nuevo proyecto. Si en tu empresa aún es tema tabú, ahí hay un indicador de cultura que conviene mirar. Porque si no se habla dentro, se habla fuera.
Y si no se habla, se cambia.
¿Te gustaría revisar cómo están tus bandas salariales y tu EVP en relación al mercado? En Candee te ayudamos.
Con datos, con visión y con sensibilidad. Sin humo y sin fórmulas mágicas. Solo conversaciones que sirven ¿Hablamos?